21 декабря 2013 | Категория: Бизнес литература | Просмотров: 539

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе - Мэттью Диксон

Автор: Мэттью Диксон
Название: Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе
Год выпуска: 2013
ISBN: 978-5-91657-851-5

Описание книги:
Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным представлениям о сфере продаж. Проведя глубокое исследование нескольких тысяч продавцов в различных индустриях, они развенчали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных продажах наиболее эффективны те продавцы, которые выстраивают отношения с клиентом, и что именно они формируют высокорезультативную команду. Оказывается, все с точностью до наоборот: именно эти продавцы отличаются наименьшей результативностью. Самые лучшие продавцы не просто выстраивают с клиентами отношения, они бросают им вызов. Качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. О том, как это сделать, читайте в этой книге. Она поможет вам идентифицировать Чемпионов в своей компании, смоделировать их подход, внедрить его в команде продаж и значительно увеличить общую эффективность бизнеса. На русском языке публикуется впервые.




Больше новинок можно на главной странице электронной библиотеки